Marketing Sales2App
La separazione tra i team di marketing e vendite è un problema storico.
Se utilizzata correttamente, l’automazione del marketing costituisce un ottimo strumento per colmare questo divario, soprattutto se si affronta il processo in un’ottica di collaborazione.
Questi strumenti consentono agli esperti di marketing di tracciare il comportamento dei potenziali clienti, mentre si informano su un particolare prodotto o servizio.
Successivamente, quindi, utilizzare tali dati per assegnare un punteggio e un livello che permettono di valutare se un lead è pronto per la vendita.
I team di vendita hanno bisogno del supporto del team di marketing per lavorare in modo efficace, anche se oggi non se ne rendono ancora conto.
In un’organizzazione a compartimenti, in cui questi team non si sovrappongono in alcun modo.
La soluzione migliore consiste nell’istituire un gruppo inter-funzionale dedicato, che faccia da collegamento tra i due team e che organizzi lo scambio di comunicazioni fra di essi.
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