Diventare Agente di Commercio: la Guida del 2019

Nelle ultime settimane ci siamo resi conto di quante persone ci contattino per ottenere informazioni riguardanti l’avvio di un’attività come Agente di Commercio. Oggi abbiamo deciso di darti tutte le informazioni sul Come diventare Agente di Commercio.

Con questo articolo infatti daremo certamente il via ad una serie di articoli trattanti la figura dell’Agente di Commercio, alle sue caratteristiche, ai trucchi del mestiere e, ovviamente, all’impatto che gli strumenti come Sales2APP hanno durante la giornata lavorativa. È giusto che come prima informazione chiariamo cosa significa essere Agente?

Chi è un Agente di Commercio?

L’agente di commercio è un professionista che viene incaricato, da una o più aziende, di promuovere la conclusione di vendita mediante l’acquisizione di ordini di acquisto. In pratica, diventare Agente di Commercio significa avere il compito di promuovere i prodotti o servizi altrui, con il principale obiettivo di vendere.

L’incarico conferito all’agente deve essere stabile e distribuito in zone prestabilite.

È inoltre necessario, per ricoprire questo ruolo, svolgere questi 3 passi fondamentali:

1. Verifica dei requisiti morali e professionali

Requisiti Morali:

• Non devi essere interdetto oppure devi essere stato inabilitato;
• Non essere sottoposto alle misure di prevenzione antimafia;
• Non devi essere stato condannato per i seguenti delitti:
  • delitti contro la pubblica amministrazione
  • delitti contro l’amministrazione della giustizia
  • delitti contro la fede pubblica
  • delitti contro l’economia pubblica
  • delitti contro l’industria e il commercio
  • delitto di omicidio volontario, delitto di rapina, delitto di furto, delitto di truffa, delitto di estorsione, delitto di ricettazione o di appropriazione indebita e per qualunque altro delitto non colposo che la legge punisca con la pena della reclusione non inferiore, nel minimo, a due anni e, nel massimo, a 5 anni.

Requisiti Professionali:

• Per diventare agente di commercio devi aver conseguito un diploma di scuola di secondo grado con indirizzo commerciale (anche triennale)

oppure

• Devi aver conseguito una laurea in materie commerciali o giuridiche

oppure

• devi aver lavorato per almeno 2 anni (negli ultimi 25) come viaggiatore piazzista o dipendente qualificato al settore vendite o lavoratore di concetto con mansioni di direzione ed organizzazione delle vendite.

oppure

• devi aver lavorato per almeno 2 anni (negli ultimi 5) con mansioni di intermediazione finanziaria presso una Società che abbia operato nel settore finanziario, nel settore creditizio e nel settore fiduciario.

oppure

• devi essere attualmente oppure stato per almeno 2 anni (negli ultimi 5) il titolare o legale rappresentante di una impresa commerciale che operi all’ingrosso, al dettaglio, nella somministrazione di alimenti e bevande oppure di una impresa artigiana.

oppure

• devi essere già iscritto al ruolo agenti e rappresentanti di commercio

oppure

• devi aver frequentato un apposito corso professionale per agenti e rappresentanti di commercio, abilitante ed averlo superato con esito positivo.

oppure

• essere iscritto nell’apposita sezione del REA come soggetto inattivo.

Casi di incompatibilità:

Non puoi diventare agente di commercio se:

• sei dipendente di una impresa o di una associazioni o di enti privati o pubblici (la puoi svolgere invece se sei un  dipendente pubblico inquadrato con un part time fino al 50%)
• svolgi la professione di agente d’affari in mediazione (comprese altre attività di mediazione)

Quindi ti se non hai non disponi dei requisiti scolastici, verifica quelli professionali.

Se hai svolto la mansione di venditore, verifica nel contratto di lavoro il tuo inquadramento e le mansioni, perché queste possono fare la differenza per ottenere i requisiti professionali richiesti.

Nel caso tu non disponga nè dei requisiti scolastici, nè professionali, come hai capito puoi seguire un corso abilitante per agenti e rappresentanti di commercio ed alla conclusione e al superamento positivo del corso, avrai ottenuto i requisiti professionali richiesti.

2. Apertura dell’attività

Per diventare agente di commercio devi a questo punto inviare una S.C.I.A. (segnalazione certificata di inizio attività) assieme alla modulistica del registro imprese, alla Camera di Commercio della provincia dove hai deciso di avviare la tua attività.

Questo serve a comprovare che tu possieda i requisiti morali e professionali che ti ho descritto sopra.

3. Sottoscrizione del mandato di agenzia

Per diventare agente di commercio dovrai prima firmare un contratto con un’azienda (che viene chiamata azienda mandante o azienda preponente).

Puoi svolgere la tua attività come:

• agente di vendita monomandatario (in questo caso presterai la tua attività in favore di un’unica azienda preponente)
• agente di vendita plurimandatario (in questo caso potrai prestare la tua attività in favore di più aziende preponenti purché non sussista nessun elemento di concorrenza)

Ecco alcuni consigli pratici che mi sento di darti per diventare agente di commercio e partire con il piede giusto:

• valuta con attenzione se svolgere la tua attività come agente monomandatario o plurimandatario
• valuta con attenzione ogni contratto che sottoscriverai e fallo visionare ad un avocato o almeno ad una associazione di categoria per farlo valutare da un professionista (valuta con particolare attenzione le clausole di non concorrenza)
• valuta se oltre al trattamento provvigionale sia previsto un fisso mensile.
• verifica se l’azienda preponente ti fornisce un pacchetto clienti e valuta i fatturati di questo pacchetto clienti almeno negli ultimi tre anni di attività
• informati su come si posiziona l’azienda proponente rispetto ai concorrenti (è un’azienda leader o è un azienda semi sconosciuta)
• informati su quali attività di marketing metta in campo l’azienda preponente per supportarti nelle vendite (di danno un pacco di cataloghi e una pacca sulla spalla o sono previste specifiche attività di marketing)
• chiedi quali risultati si attendano da queste attività di marketing e perché.
• contatta qualche agente di commercio che già lavora per la preponente e chiedigli informazioni e consigli in merito.

Con questo articolo speriamo di averti dato le informazioni necessarie ad avviare la tua carriera di Agente, ma ti vogliamo consigliare di rivolgerti alla Camera di Commercio della tua provincia e richiedere tutte le informazioni aggiornate, in modo che tu possa confrontarti, grazie alle informazioni di questo articolo, ed aggiornarti riguardo le nuove normative.

a presto

Sales2APP